О проекте: Дочерняя компания крупной московской корпорации, специализирующаяся на производстве изделий из полиуретана для горнодобывающей и нефтеперерабатывающей отраслей. На рынке 1,5 года, планы по доходу не выполнялись.

Запрос: Изначально искали коммерческого директора с выдающимися коммерческими способностями и условиями заработной платы выше рынка, без релокационного пакета. Позже запрос изменился на поиск генерального директора.

Решение и подход: После представления кандидата, который не принял предложение из-за личных причин, поиск был продолжен с новыми условиями. Использовались входящие отклики, поиск по холодной базе, включая кандидатов из других регионов, и рекомендации от команды.

Результат: За 2,5 месяца было обработано 158 резюме, проведено 21 первичное и 8 финальных интервью. Успешный кандидат, самостоятельно оплативший релокацию в Сургут, вышел на работу через 3 месяца. С его приходом компания стабильно выполняет плановые показатели уже 4 месяца, сокращены ненужные расходы, и идет активное расширение команды, в котором мы также участвуем — уже наняты 2 менеджера по продажам.

О проекте: STOLAB — торговая компания в Казахстане, специализирующаяся на продаже оборудования для медицинских лабораторий. В компании, насчитывающей более 30 сотрудников, отсутствовал HR-отдел.

Запрос: Компания обратилась за помощью в формировании отдела продаж. В ходе обсуждения было решено начать с закрытия позиции HR-менеджера, чтобы обеспечить постоянный и эффективный найм в компании.

Решение и подход: Был разработан профиль кандидата, обладающего сильными компетенциями в рекрутинге и знаниями других HR-процессов. Поиск велся среди кандидатов в Казахстане, использовались входящие отклики и активный поиск по холодной базе.

Результат: Обработано 101 резюме, проведено 8 первичных интервью, представлено 2 заключения по финальным кандидатам. Один из кандидатов был взят на проект с целью проверки на практике из-за сомнений в его опыте. Параллельно был представлен еще один кандидат, который полностью соответствовал требованиям по компетенциям и личностным качествам, но его запрос по заработной плате превышал бюджет. В итоге третий кандидат отклонил предложение, а первоначальный кандидат успешно выполнил проект, прошел испытательный срок, сформировал два отдела продаж, привел в порядок регламенты и системы обучения в компании.

Запрос: найти руководителя для двух менеджеров, который обеспечит выполнение плана, поднимет конверсию текущих сделок и покажет рост показателей в течение первых двух месяцев.

Исходные данные: сотрудник на позиции РОПа уходит в декрет, в отделе 2 менеджера по продажам, планы не выполняются последние 2 месяца. Нужна замена с сильной компетенцией в продажам и меньшим фокусом на администрирование.

Процесс рекрутинга.
Вакансия была опубликована 22 апреля. Кандидаты проходили несколько этапов отбора (предварительное анкетирование, собеседование, тестирование на личностные качества, тестирование на командные роли, обзвон рекомендаций с предыдущих мест работы, финальное интервью с руководителем, тестовый день)
Всего через воронку прошло 282 кандидата. До финального интервью дошли 4 кандидата, а на тестовый день вышло 2 кандидата. В результате был выбран один.

💡 Срок работы по вакансии: 2,5 недели.
8 мая сотрудник вышел на работу

О проекте: ИП Хомякова, успешный селлер женской одежды на Wildberries, с штатом до 10 человек, расположен в Москве
.
Запрос: Найти бизнес-ассистента в офис для разгрузки руководителя от операционных задач. Условия работы соответствуют рыночным стандартам.

Решение и подход: Был составлен детальный портрет кандидата, акцентированный на личностных качествах. Процесс отбора включал в себя как ответы на входящие отклики, так и активный поиск. Спустя 4 недели, из-за слабого потока кандидатов, портрет был пересмотрен, условия работы изменены на удаленку и бюджет снижен. Через месяц был найден идеальный кандидат.

Результаты: Обработка 306 резюме, 14 первичных интервью, подготовка 3 финальных кандидатов, проведение финального интервью, успешный выход на работу сотрудника через 2,5 месяца. Новый сотрудник — продуктивная девушка с опытом работы ассистентом, подходящая по личностным качествам и с хобби в дизайне и пошиве женской одежды.

О проекте: ООО "Базальт" - московская компания, специализирующаяся на производстве изделий из натурального камня для интерьеров и экстерьеров.

Запрос: Нужен Руководитель отдела персонала для адаптации сотрудников, повышения их вовлеченности и успешного закрытия вакансий. Это была первая HR-позиция в компании. Условия работы соответствуют рыночным, работа в офисе в Москве.

Решение и подход: Процесс отбора включал работу с входящими откликами и активный поиск по холодной базе резюме.

Результат: За 1 месяц было обработано 84 резюме, проведено 6 первичных интервью, предоставлено 2 финальных кандидата, и был выбран один. Выбранный кандидат обладал значительным опытом в адаптации и повышении вовлеченности персонала, а также необходимыми личностными качествами. Оффер был выслан и принят в день финального интервью.

О проекте: Мастерская Ренессанс, расположенная в Подмосковье, специализируется на производстве изделий из полимербетона, включая лепнину, колонны и другие фасадные элементы. Сотрудничество началось с поиска помощника руководителя, который успешно работает в компании уже более 3 лет.

Запрос: В связи с расширением бизнеса и открытием нового направления продаж - цветочных кашпо и горшков из полимербетона на маркетплейсах - возникла потребность в специалисте по маркетплейсам. Основное требование - высокая компетентность в данной области, поскольку руководитель компании не имел глубоких знаний о маркетплейсах. Работа предполагалась в удаленном формате.

Решение и подход: Процесс поиска включал работу с входящими откликами и активный поиск по холодной базе. Учитывая специфику вакансии, был привлечен компетентный специалист для проверки узких навыков кандидатов.

Результат: В течение месяца было обработано 161 резюме и проведено 14 первичных интервью. После тщательного отбора и проверки навыков на финальное собеседование был представлен один кандидат. Этот специалист был выбран благодаря своей компетентности и готовности работать в рамках предложенных условий.